Пандемия коронавируса: что делать предпринимателям и маркетологам?

pandemiya-koronavirusa-chto-delat-predprinimatelyam

Сейчас глупо писать о путешествиях, к сожалению. Главная тема мировых СМИ -пандемия коронавируса: что делать предпринимателям? Что будет с индустрией туризма в частности? В данном обзоре  предлагаем  статью Нила Пателя, который входит в десятку ведущих онлайн-маркетологов по мнению Forbes.

 Нил Патель  рассказывает о том, как коронавирус уже повлиял на трафик и конверсии и что делать в этой ситуации тем, у кого своё дело.  Далее следует   текст от лица автора. 

О коронавирусе COVID-19 говорит  весь мир. Коронавирус  уже вызвал пандемию, которая  быстро  распространяется  и  будет распространяться ещё некоторое время. Если у вас есть какой-либо бизнес, вас точно затронула эта ситуация. 

Так как моё агентство (текст от лица Нила  Пателя) работает с сотнями компаний из всех основных ниш и имеет 7 офисов по всему миру, мы уже начинаем говорить о влиянии пандемии коронавируса на мировую  экономику в целом. Далее  ниже  вы  увидите  два графика.  

Что это означает для вас, если вы являетесь  предпринимателем  или  маркетологом?

 

 

 

ПОЗВОЛЬТЕ   РАССКАЗАТЬ О ТОМ,  ЧТО ВАМ  ТОЧНО НЕ СЛЕДУЕТ  ДЕЛАТЬ:

1.НЕ СТРЕМИТЕСЬ  ИСПОЛЬЗОВАТЬ  ПАНДЕМИЮ  ДЛЯ ТОГО,  ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ   БЫСТРУЮ  ПРИБЫЛЬ

Многие пытаются эксплуатировать панику и страх, чтобы заработать. Массовая закупка туалетной бумаги и антисептических гелей коснулась каждой страны. Маркетологи покупают их, а затем перепродают  на eBay или размещают рекламу и продают их по цене в 10-50 раз.

Это не предпринимательство и не маркетинг. Я крайне не рекомендую использовать ситуацию с пандемией коронавируса в погоне за быстрой прибылью.

Это не только некрасиво, но и принесёт очень краткосрочные результаты. Сейчас лучше тратить время на то, что в итоге  принесёт длительный и стабильный результат, когда ситуация нормализуется.

2. БИЗНЕСУ ПРЕДСТОИТ  ТЯЖЕЛАЯ  БОРЬБА  ЗА СВОЕ СУЩЕСТВОВАНИЕ

Даже если сейчас удастся остановить пандемию коронавируса, компаниям  предприятиям придётся около года бороться с её последствиями. 

Например, в Китае из-за эпидемии коронавируса розничные продажи упали на 20,5%, а уровень безработицы вырос на 6,2%. 

Такие компании, как Apple, закрывают магазины, чтобы остановить распространение коронавируса,а  это означает уменьшение прибыли дохода. Apple сможет платить своим сотрудникам даже во время временного закрытия, но не у всех компаний есть такая финансовая подушка безопасности.  

В мировой тревел индустрии предположительные потери из-за эпидемии составят 820 миллиардов долларов. Компания Virgin Atlantic попросила своих сотрудников взять неоплачиваемые отпуска на 8 недель.  

Предполагается, что пандемия коронавируса обойдётся мировой экономике в 2,7 триллионов долларов.

И компании,  и  их  сотрудники  теряют не только деньги, но и трафик и конверсии.

 

3.ОРГАНИЧЕСКИЙ  ТРАФИК СНИЗИЛСЯ В  БОЛЬШИНСТВЕ   ОТРАСЛЕЙ

Выше  отмечалось, что  наше агентство работает с сотнями клиентов из различных ниш, и мы собираем множество данных с помощью Ubersuggest.

 Мы анализировали данные для всего мира, а не для одной страны. Мы не включали в анализ данные для сайтов с трафиком менее 5 000 посещений в месяц, так как у них трафик может сильно колебаться вне зависимости от глобальных проблем и изменений алгоритмов.  

У нас нет данных абсолютно по всем отраслям. Например, мы практически не работаем с ресторанным бизнесом и не знаем, что происходит с локальными ресторанами. У нас есть данные для крупных представителей, но не для всех. 

С точки зрения SEO, на прошлой неделе мы увидели огромные падения органического трафика для большинства отраслей, которые мы отслеживаем. Просто посмотрите на график ниже (сравнивает прошлую неделю с предыдущей неделей).

Изменения трафика в разных нишах, связанные с пандемией коронавируса

Если вы находитесь в новостной индустрии или финансовом пространстве, ваш трафик взлетел очень высоко. 

Если вы работаете в сфере туризма, вы заметили значительное снижение трафика.

Согласно  диаграмме, электронная коммерция была смешанной,и в зависимости от того, какие товары были проданы, трафик шел или вверх, или вниз. Например, если вы продавали детские товары, подгузники или салфетки, то  трафик  поднимался.

Если вы продавали, например,  телевизоры с большим экраном, вы видели падение трафика.

4. КОНВЕРСИИ   СНИЖАЮТСЯ  ДЛЯ БОЛЬШИНСТВА  ОТРАСЛЕЙ

Наблюдается падение конверсий в большинстве ниш. Даже в финансовой  секторе, где наблюдался  рост трафик, процент конверсии уменьшился. Мы сравнили неделю  с 2 по 8 марта и с  9 по15 марта.

Изменения конверсии в разных нишах, связанные с пандемией коронавируса

Читайте: Пандемия: как влияние коронавируса отразится на travel индустрии

 

В новостных медиа наблюдают увеличение конверсии за счет  платных подписчиков. Например, на Washington Post некоторый контент доступен только платно. При переходе на статью вы увидите такое всплывающее окно.

 

Люди  хотят знать  всю информацию о коронавирусе, политическую и финансовую ситуацию в мире  и покупают платную подписку. 

Многие  представители тревел-индустрии пытаются выйти  из  сложившейся ситуации, предлагая скидки. Они считают, что это немного компенсирует снижение трафика. В целом, они все еще видят огромный доход.

5. ДАННЫЕ  О PAY-PER-CKLICK 

У нас не так много статистики по  pay-per-click и недостаточно объёмная выборка, но мы не видим большого снижения в стоимости клика даже для тревел-индустрии.  

Несмотря на то, что сильно сократилось число людей, которые бронируют отели и авиабилеты, мы не увидели резкого снижения CPC, но в тоже  время выросла стоимость действия для представителей тревел-индустрии. 

ЧТО ЖЕ  ВСЕ ЭТО  ОЗНАЧАЕТ ДЛЯ   ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ  И МАРКЕТОЛОГОВ?

БУДЬТЕ  ОСТОРОЖНЫМИ,  КОГДА ДРУГИЕ  СТАНОВЯТСЯ  ЖАДНЫМИ,  И  БУДЬТЕ  ЖАДНЫМИ ,  КОГДА  ДРУГИЕ  БОЯТСЯ 

Это сказал  Уоррен Баффет:Warren Buffett: Be Fearful When Others Are Greedy. Вы увидите, что  сокращается большое  количество  рабочих мест и люди теряют работу. В следствие такого  сокращения, согласно  прогнозов экспертов,падение мировой экономики составит 2,7 триллионов долларов и  наступит рецессия. 

Но что я понял, пишет Нил Патель в своей статье, пройдя два кризиса: Пузырь доткомов в 2000г. и мировой экономический кризис 2008 года, так это то, что это время возможностей!

Пузырь доткомов — экономический пузырь, существовавший в период приблизительно с 1995 по 2001 год. Кульминация произошла 10 марта 2000 года, когда индекс NASDAQ достиг 5132,52 пункта в течение торгов и упал более чем в полтора раза при закрытииВикипедия

  1. У вас будет меньше конкурентов. Одни обанкротятся, другим придётся урезать расходы. И это значит, что вы сможете легче и быстрее добиваться результатов.
  2. Вы сможете купить ещё один бизнес. Если вы тот счастливчик, у которого есть финансовая подушка безопасности, то во время рецессии вы можете прикупить пару бизнесов или проектов. 
  3. Вы сможете зайти в другую нишу. Чем больше ниш вы будете изучать и анализировать, тем больше профита можете получить в будущем. Это причина, по которой я купил KISSmetrics за $500 000 пару лет назад. В пик роста у них было 1 260 681 уникальных посетителей в месяц. Так много трафика! Когда я купил сайт, для меня это были большие деньги. Но когда я слил его с NeilPatel.com, я вырастил количество лидов на 19% и вернул инвестиции меньше, чем за год. 
Cherehapa [CPS] RU

Сейчас вы можете нанести удар и завоевать часть рынка. Когда вы видите, что конкуренты закрываются и замедляют работу, вам стоит удвоить усилия. Будьте готовы к тому, что вы не увидите результаты моментально, это расчёт на будущее. 

Каждый раз, когда рынок падает на 20% и более, ему нужно около 536 дней, чтобы восстановиться. А мы пока не достигли дна и не знаем, где оно будет. Но когда придёт рассвет, вы с радостью увидите, как ваши доходы растут.

В таблице  собраны  периоды  кризисов разных лет: время падения и время восстановления. 

ВЫВОДЫ

Мы все надеемся, что пандемия скоро будет остановлена, и мир вернётся к своему привычному существованию. А пока соблюдайте рекомендации  врачей: не посещайте общественные места, мойте руки чаще, много работайте  онлайн и  оффлайн и не болейте!

Вам следует прочитать эту статью в газете «Вашингтон пост», так как она содержит подробные сведения о том, как будет распространяться Коронавирус, и о том, что мы можем сделать, чтобы уменьшить воздействие на мир.

Источник: What The Coronavirus (COVID-19) Means For Marketers

Добавить комментарий

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.